sales strategy.
curso en línea | MXN $7,100
los jueves, del 10 al 31 de octubre 2024
ABOUT THIS COURSE
connect with your consumer.
Incrementa los ingresos de tu organización a partir de la innovación en los procesos de ventas. Descubre que las transacciones comerciales tienen una fundación estratégica y están soportadas por procesos que se pueden aprender, mejorar y replicar una y otra vez. Re-encuadra las teorías clásicas a un contexto moderno y aprende acerca de las nuevas tendencias, metodologías y técnicas de ventas que la tecnología ha habilitado. Prioriza los resultados que realmente le importan al cliente, reta tus procesos existentes y explora los auténticos motivadores de la fuerza de ventas para potenciar el momentum e impacto de una estrategia comercial que conduzca al crecimiento de tu organización.
quiero hablar por whatsapp.
course takeaways.
- Combina canales directos e indirectos y la estructura de la fuerza de ventas, para implementar una estrategia comercial que conduzca al crecimiento de los ingresos y las ganancias de tu organización.
- Conoce el "general sales funnel" y el "flywheel" cómo frameworks para estructurar las etapas de un proceso de ventas.
- Identifica las variables críticas del nuevo paradigma de ventas y los elementos que propician y frenan al flywheel.
- Contrasta las diferencias entre una estrategia y un plan de ventas por medio de casos de diferentes industrias.
syllabus.
sales
process.
- Desestigmatizar la actividad de vender a partir de reflexionar sobre los fundamentales de las ventas en un contexto temporal: pasado, presente y futuro.
- Entender qué es un proceso de ventas y su relación con el éxito o fracaso de una organización.
- Aplicar el modelo de flywheel en tu estrategia comercial.
- Perfilar y calificar a los prospectos a partir de un framework (BANT) con las variables clave.
sales
strategy.
- Utilizar la fórmula FAB: Características, Ventajas y Beneficios para comunicar la propuesta de valor efectivamente.
- Mejorar tu proceso de preparación para las citas comerciales.
- Aplicar la metodología SPIN para diseñar preguntas que customicen la interacción comercial.
- Conocer los diferentes usos e implicaciones de la tecnología en ventas.
- Argumentar implicaciones de implementar diferentes canales de venta.
sales
teams.
- Propón CPIs para tu compañía.
- Identifica lo que están buscando los vendedores de las empresas y las tendencias sobre los esquemas de incentivos.
- Reflexiona sobre el viaje del consumidor.
- Conoce cómo mejorar los Forecasts comerciales mediante el uso de tecnología.
wrap up
& tools.
- Implementa la metodología de Agile Sales en sus equipos.
- Conoce la metodología SNAP.
- Implementa las ventas de Valor Agregado .
- Reflexiona sobre la era del capitalismo del consumidor y sus implicaciones en el contexto de las ventas.
- Conoce tendencias de retención y creación de lealtad.
- Recordar los conceptos y herramientas principales del curso.
meet your mentor.
Aprende en comunidad con sesiones en vivo de la mano de un mentor practitioner en la industria.
Jesús Izazaga.
Business Development Sr. Manager en NetPay.
Business consultant and executive business manager with experience in the Financial and Retail Industries. Entrepreneur, innovative and self driven.
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