Sales
Strategy.
Curso en línea | MXN $7,500.
Los miércoles iniciando el 23 de julio,
hasta el 20 de agosto, 2025.
7:30 a 10:00 PM CST | 5 sesiones semanales en vivo.
ACERCA DEL CURSO
Evolve or disappear: Sales in exponential times.
Incrementa los ingresos de tu organización a partir de la innovación en los procesos de ventas.
Descubre que las transacciones comerciales tienen una fundación estratégica y están soportadas por procesos que se pueden aprender, mejorar y replicar una y otra vez. Re-encuadra las teorías clásicas a un contexto moderno y aprende acerca de las nuevas tendencias, metodologías y técnicas de ventas que la tecnología ha habilitado. Prioriza los resultados que realmente le importan al cliente, reta tus procesos existentes y explora los auténticos motivadores de la fuerza de ventas para potenciar el momentum e impacto de una estrategia comercial que conduzca al crecimiento de tu organización.
Quiero hablar por WatsApp.
Key takeaways.
- Aplica el concepto de flywheel en tu estrategia comercial contrastando inercia y momentum.
- Robustece la preparación de tus citas comerciales a partir de frameworks que pongan al cliente al centro.
- Construye un pitch de ventas que comunique efectivamente la propuesta de valor y matizando características, ventajas y beneficios.
- Recomienda indicadores y métricas que permitan alinear los objetivos del cliente con los del equipo y la organización.
- Evalúa el estatus de tus procesos de ventas actuales a partir de frameworks y tendencias en las ventas.
- Conoce los motivadores y las variables clave para conformar un equipo de ventas de alto desempeño en la actualidad.
- Ilustra el rol de la tecnología en el contexto de las ventas y las posibilidades que se vislumbran a partir de la adopción de herramientas.
Syllabus.
Sales Process
& Flywheel.
- ¿Qué es vender hoy? Evolución de las ventas: pasado, presente, futuro.
- Desmitificación de la venta como transacción.
- El proceso de ventas como ventaja competitiva.
- Modelo de Flywheel vs. embudo: cómo generar momentum.
- Framework de calificación de prospectos: BANT.
Customer-Centric Selling.
- ¿Qué significa realmente “poner al cliente al centro”?
- SPIN Selling: preguntas para descubrir necesidades reales.
- Mejores prácticas para la preparación de reuniones comerciales.
- Rol de la tecnología en la preparación (CRM, research, IA).
- Canales de venta: estrategia y consideraciones clave.
Pitch & Value
Proposition.
- La fórmula FAB (Características, Ventajas y Beneficios).
- Ejercicio: diseñar o reformular el pitch de ventas.
- Sales Enablement: herramientas para comunicar mejor.
- Introducción a ventas de Valor Agregado.
- SNAP Selling: decisiones rápidas y simples para el comprador.
Sales Teams &
Performance Drivers.
- CPIs vs KPIs: cómo medir lo que importa.
- Motivaciones del vendedor moderno y esquemas de incentivos.
- El viaje del consumidor y su relación con el equipo comercial.
- Forecasting comercial con tecnología (CRM, IA, análisis predictivo).
- Cultura de alto desempeño comercial.
Execution &
Trends in Sales.
- Agile Sales: cómo aplicarlo en la operación diaria.
- Capitalismo del consumidor: ¿quién manda hoy?
- Tendencias en fidelización y lealtad del cliente.
- Revisión integradora del curso.
- Diagnóstico final: madurez del proceso comercial propio.
- Compromisos de implementación.
Meet your mentor.
Aprende en comunidad con sesiones en vivo de la mano de un mentor practitioner en la industria.
Jesús Izazaga.
Master Comercial Spin Negocios at Spin.
Consultor de negocios y gerente ejecutivo con experiencia en los sectores financiero y minorista. Emprendedor, innovador y con iniciativa propia. Se adapta rápidamente a nuevos entornos y posee sólidas habilidades analíticas, estratégicas y de liderazgo.
Enfocado en el desarrollo organizacional, la dinámica de ventas y la eficiencia financiera.
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Monto en pesos mexicanos.
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- Pago con tarjeta de crédito o débito.
- Al concluir el pago, recibirás un correo y un código QR con las instrucciones para generar tu factura.
- Precio incluye IVA.
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Monto en pesos mexicanos.
- 6 pagos mensuales.
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- Precio incluye IVA.
