Negotiation Dynamics.
Curso en línea | MXN $7,500.
Los lunes iniciando el 28 de abril,
hasta el 26 de mayo 2025.
ACERCA DEL CURSO
Find the pie, then split it fairly.
Key takeaways.
- Preparación estratégica en negociación: Analiza información clave y diseña estrategias fundamentadas para maximizar el valor de los acuerdos.
- Persuasión y toma de decisiones: Aplica técnicas de argumentación y persuasión para influir en la contraparte de manera efectiva.
- Gestión de intereses y creación de valor: Identifica oportunidades para transformar negociaciones de suma cero en acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Habilidades interpersonales y comunicación no verbal: Desarrolla el uso del lenguaje corporal, la escucha activa y la observación estratégica en la mesa de negociación.
- Negociación ética y resolución de conflictos: Enfrenta dilemas éticos, detecta tácticas manipulativas y construye relaciones sostenibles basadas en confianza.
Syllabus.
Introducción: conceptos básicos y capturar valor.
- Comprende los fundamentos de la negociación y su impacto en las interacciones profesionales y personales.
- Aplica conceptos clave como BATNA, ZOPA y Punto de Reserva en el análisis de una negociación.
- Desarrolla habilidades para gestionar la asimetría de información y diseñar estrategias de persuasión.
Creación de valor: "el pie", intereses, segsos y expectativas.
- Analiza cómo ampliar el "pie" y transformar una negociación de suma cero en una negociación de creación de valor.
- Explora la influencia de los sesgos cognitivos y las expectativas en la toma de decisiones durante una negociación.
- Desarrolla habilidades para manejar intereses y establecer acuerdos que maximicen el beneficio conjunto.
Ética en las negocaciones y cómo negociar salarios.
- Evalúa los dilemas éticos en la negociación y cómo influyen en la reputación y credibilidad del negociador.
- Aplica principios de integridad y responsabilidad en el proceso de negociación.
- Domina las estrategias y tácticas clave para la negociación salarial y de compensaciones.
Lenguaje corporal y métodos de acercamiento.
- Analiza la importancia de la comunicación no verbal en la negociación y cómo interpretarla estratégicamente.
- Desarrolla técnicas de acercamiento y establecimiento de confianza en negociaciones complejas.
- Integra la comunicación verbal y no verbal para fortalecer la persuasión y el impacto en la negociación.
Mejorando la negociación día a día.
- Domina la dinámica de negociaciones en equipo y en escenarios multipartes.
- Gestiona la toma de decisiones y el consenso en negociaciones complejas.
- Crea un plan de mejora personal en negociación basado en autoevaluación y aprendizaje continuo.
Meet your mentor.
Aprende en comunidad con sesiones en vivo de la mano de un mentor practitioner en la industria.
Raymundo Tamayo.
Raymundo se especializa en la gestión de portafolios complejos y la implementación de estrategias efectivas en entornos desafiantes. Ha ocupado puestos de liderazgo en el Comité Internacional de Rescate, la Organización Mundial del Movimiento Scout y UNICEF, destacándose por sus habilidades en negociación y colaboración multisectorial.
Actualmente, es Director de la Fundación LEGO en México, donde lideró un portafolio de subvenciones de $12 millones de dólares. Durante la pandemia, escaló operaciones del Comité Internacional de Rescate, implementando respuestas de emergencia integradas y colaboraciones transfronterizas.
Es Maestro en Administración Pública, Desarrollo Económico y Político, especializado en Resolución de Conflictos Internacionales por parte de la Universidad de Columbia en Nueva York.
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