entrepreneurship.

syllabus.

the entrepreneurial
world.

• Identifica los tipos de emprendedores que existen y las diferencias entre startup y negocio tradicional (patrimonial, PyME, etc...).

• Desmitifica las falacias alrededor del emprendimiento.

• Conoce aquellos elementos del emprendedor que se pueden enseñar (Game rules, Frameworks & Mindset) y distinguirlos de aquellos que se aprenden empíricamente (learning by doing).

• Comprende los objetivos de una startup y el "journey" de la misma.

entrepreneurial mindset & founder's dilemmas.

• Reflexiona y cuestiona acerca de los motivos y momentos correctos para emprender.

• Distingue las diferencias entre managerial & entrepreneurial thinking.

• Responde congruentemente a la pregunta ¿por qué emprender? Propósito, necesidad, visión, oportunidad & problema.

• Comprende la mentalidad de un emprendedor profesional y su postura ante el riesgo.

customer discovery: segments, user personas & VP.

• Conoce que la palabra más importante en cualquier negocio es PEOPLE y porqué.

• Conoce diferentes frameworks para poder obtener la información de tus potenciales consumidores.

• "Empathy Map Canvas" & "The Mom Test".

• Define el perfil de tus clientes y/o usuarios: Profiles & personas.

business model canvas & startup strategy.

• Conoce el Business Model Canvas completo y la interrelación entre sus elementos.

• Entiende qué es una propuesta de valor y cómo crearla para las necesidades de un segmento de consumidores.

• Escribe una propuesta de valor bajo el framework de Value Proposition CANVAS.

the market size, core & competition.

• Comprende la importancia del tamaño de un mercado y los diferentes actores que participan en el mismo.

• Examina un mercado desde el marco cuantitativo (TAM/SAM/SOM).

• Examina un mercado desde el marco cualitativo (Perceptual Mapping).

• Compara la distribución del mercado de acuerdo a los atributos de mayor valor e incidencia desde la percepción del cliente.

• Entiende que siempre existen competidores en cada industria, siendo el caso límite de una emergente, el estatus quo.

MVP, prototyping & product market fit.

• Explora frameworks para pasar de una idea a la acción y obtener datos de negocio.

• Responde a las preguntas: ¿Quién soy? ¿Que sé? ¿A quién conozco?

• Define que es un MVP y contrasta diferentes tipos de prototipos.

• Conoce el concepto de Product Market Fit.

business models, pricing & unit economics.

• Describe diferentes tipos de modelo de negocio y los generadores de ingresos.

• Comprende los Unit Economics y porqué son vitales para una startup.

• Define los conceptos de Customer Acquisition Cost (CAC) y Customer Lifetime Value (LTV).

• Establece un framework para el pricing de un producto o servicio.

• Contrasta las preguntas ¿cómo voy a atraer clientes? ¿cómo los retengo? ¿cómo les voy a vender más?

the CEO role &
the founding team.

• Conoce lo que implica ser el líder de una startup y las necesidades básicas del equipo fundador.

• Identifica los principales factores por los que fracasa una startup.

• Contrasta el rol del fundador y del CEO.

• Conoce como establecer un founder's agreement e indagar acerca de ¿ofrecer equity o salario?

fundraising. How do VCs work?

• Comprende cómo se estructura un VC y los diferentes tipos que hay.

• Indaga cómo hace dinero un VC y qué implica la tesis de inversión.

• Recibe feedback de un VC en torno cuestionamientos del mundo del emprendimiento.

• Explora alrededor de la etiqueta del emprendimiento profesional y conocer qué preguntas plantear.